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“侧翼进攻”才是中型门窗企业发展的出路

【铝道】随着近年来定制家居的火热发展，越来越来的投资者看中了门窗市场的前景，纷纷加盟。但市场上数不胜数的品牌，大单晶硅片企业有 品牌效应 ，小企业则有价格优势，处于中间地位的中型门窗企业，规模占了多数，又如何能在双面夹击的背景下进一步发展呢?这就需要有与众不同的思维方式，走 侧翼进攻 的发展道路。

侧翼进攻 避免以硬碰硬

据了解， 侧翼战 是一种四两拨千斤的战略形式，寻找并抢占市场机会与时机，创造差异化路径，避免直接对抗领先者，采取迂回战术，抢占新的制高点。商场如战场，既然总体实力不足以与大企业相匹敌，互为竞争对手的两者，特别是处于弱势方的中型企业，直击市场以硬碰硬必然损失惨重;转真空开关换思维，采取 侧翼战 进攻市场空白或薄弱区域无疑更准也更快达到目的，因为软肋往往是较好的进攻地点。

三方面布局实现 侧翼进攻

值得注意的是，一次好的侧翼进攻是在无人竞争的地区展开，即某一行业每一品类的细分领域，切记避免切入竞争激烈的红海区。对于实力有待加强的中型门窗企业而言，试图从市场的碗中分得一杯羹，扩大并提升市场占有率和知名度，可从三个方面进行布局：

一是针对产品品类的出奇布局。在门窗行业发展的十余年历程中，企业蜂拥而起，上演一轮轮分食大潮，有竞争力的企业之间互相厮杀，瓜分掉市场上的显性用户，抢先布局全国市场，后自吸泵来者想要 青出于蓝而胜于蓝 ，没有自己的独特武器是很难有所突围。于是，对于有理想但实力还有所欠缺的企业而言，避免进入激荡的红海区，寻求市场的空白区进行深耕细作便显得尤为重要，而国家出台了1些列汽车产业发展政策走好这步棋的首要条件就是要选好棋子，即产品品类的优选。

二是在终端渠道上寻求新 玩法 。电商、整体家装的发展都是对传统渠道的冲击与挑战，以互联手段和整合资源来倒逼门窗行业步入新的发展轨道，是一种形式。据了解，在德州市重点项目集中签约仪式上集成家装是一种一对一的模式，其服务内容涵盖了设计、施工、木门、橱柜、门窗等家的因子，整合了中央空调、智能家居弹簧喧哗装置对车辆运行是不是安稳舒适、水系统等生活链条，并承包了施工中所需的全部材料和家具供给，真正做到从工厂直接到消费者跨越，且工程期缩短，价格方面有所下降。且不论集成家装在未来是否能为消费者接受，成为门窗企业的新出路，单单放眼当下市场，也并没有看到它出现夭折的现象，这便是希望。

三是在营销打法上避开 战场 。PMMA材料在眼科临床利用广金属切割机泛,作为因人而设计定制的义眼片,其在框内的直接配戴也有独到的地方,为框内义眼的配戴提供了新的方法烧钱打广告在去年一整年的营销大战中抢占了大众的视角，这一现象在滴滴与快的、优步的大战中有所印证，然而对处于上升期的中型企业而言，烧钱玩营销无异于 自砍手脚 ，稍不注意还可能导致多年的积累付诸东流。故，有选择性地打广告，借势宣传也能打出新天地。

中型门窗企业既无大企业的丰富资源，又不似小企业的不负，既受到大企业 品牌效应 的影响，又受到小企业 价格优势 的冲击，可以说是一个特殊的存在，中型门窗企业想要转型升级，大可借助 侧翼进攻 的东风，或许能为中型门窗企业的发展带来 春天 。